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化妝品巨頭妮維雅雙重分銷進軍商超貨架

发布时间:2019-11-09 03:15:21 编辑:笔名

化妆品巨头妮维雅双重分销进军商超货架

化妆品巨头妮维雅双重分销进军商超货架

德资化妆品巨头妮维雅投资近20亿元收购了丝宝集团旗下的四大日化品牌,而内部的调整从品牌、区域划分到渠道整合也都在悄然进行当中

据《中国产经》了解,丝宝集团是香港实业家梁亮胜在香港注册的国际性集团公司,在日本、加拿大、意大利、法国等国家和中国内地拥有多家分支机构目前丝宝集团业务包括护发业务、卫生用品、房地产、医药及其他多个领域,主要生产基地分布在湖北、广东,护发产品包括香波、护发素、美发等多个产品,旗下拥有舒蕾和美涛等国内知名品牌

而妮维雅尽管早在1930年就进入了中国市场,但其护肤品市场直到近几年才打开销路此次妮维雅投资近20亿元收购了丝宝旗下的舒蕾、风影、顺爽和美涛四个护发品牌,惟独没有洁婷

《中国产经》还了解到,目前丝宝集团加大了在终端市场的投入力度,把用于做广告的费用全部投入到终端市场上来,舒蕾的终端费用增加到15个点,顺爽的费用增加到20个点,美涛推出接近国际潮流的发型系列新品,并在全国上市;同时扩大在一二线城市商超货架排面的占有率,由超过半个增加到一个,或者由一个增加到三个,目的就是最大化占领终端市场而由此带来的是宝洁旗下飘柔、海飞丝等一线品牌的打折促销

与此同时,为了与妮维雅的营销架构接轨,丝宝对大区进行重新划分调整,原来归属华东地区的河南、安徽两省单列出来,成为华中大区,其他地区也有调整

目前妮维雅在中国没有经营日化类产品,产品基本以护肤品为主1994年在华合资建厂之后的六年中,作为中档护肤品牌的妮维雅在中国一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下,无法进入主流化妆品之列但2001年的数据显示,妮维雅在中国不声不响地小步快跑,每年都以50%的速度实现着增长,并且已经开始盈利

尽管妮维雅走了先合资又独资的路子,但在其市场运作方面却显得比较低调,而且妮维雅在渠道选择上,只在一些商场做专柜,不在大商厦里和其他化妆品混售,更没有上超市的货架

某业内人士在接受《中国产经》采访时认为,妮维雅与丝宝的联姻主要想通过商超货架渠道实现双重分销的目的,一方面借助丝宝的渠道迅速占领全国市场的商超货架,另一方面通过丝宝旗下的四大品牌与宝洁抗衡,从而达到迅速扩张市场的目的因为宝洁在商超货架方面一直做得比较成功,而与之相抗衡的企业几乎没有,作为世界500强的妮维雅自然渴望能如法炮制

不过对妮维雅这场豪赌能否如愿以偿,一些人士却持怀疑态度最主要的原因是丝宝集团的定位和妮维雅的定位相去甚远,根本不是一个档次,从战略到渠道的整合也是一个漫长的过程;其次妮维雅在市场投入费用上,一点也不亚于丝宝,所有的盈利能否支撑整个丝宝和妮维雅的运作还是个未知数,因此20亿元的投入背后或将是更多的风险和挑战

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